Sell like YOU! ist mein Programm, das ich speziell für soloselbständige Frauen entwickelt habe, die an Kundinnen im B2B-Bereich verkaufen. Spätestens mit Beginn der Selbständigkeit stehen sie vor der Herausforderung, ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen zu wollen. Das Programm Sell like YOU! setzt da an, wo viele andere Programme aufhören – nämlich bei meinen Kundinnen selbst. Ich entwickle mit jeder Frau individuell ihren Weg, damit sie mit Freude verkauft.
Diesen Glaubenssatz möchte ich nicht mehr hören
Viele Frauen sind der festen Überzeugung, nicht gut verkaufen zu können. Oder sie sagen, dass sie keine Lust haben zu verkaufen. Einige der Frauen, mit denen ich spreche, haben schon eine Reihe von Verkäufern und Verkäuferinnen erlebt, deren Art zu verkaufen ihnen nicht zugesagt hat.
Und das kann ich gut verstehen. Denn ich mag es auch nicht, wenn ohne Ende auf mich eingeredet und ein Argument nach dem anderen aufgezählt wird. Am Ende wird mit Druck verkauft – und das hinterlässt kein gutes Gefühl.
Mit dem Start in die Selbständigkeit kommt die Herausforderung, verkaufen zu müssen. Selbst wenn sie in der Regel ein eigenentwickeltes Produkt oder eine Dienstleistung haben, kommen sie jedoch nicht ins Tun und geben vor, keine Zeit zum Verkaufen zu haben. Sie haben keine Lust zu verkaufen. Und auf Kaltakquise schon mal gleich gar nicht. Es kommen jetzt viele Argumente und Aufgaben, die alle wichtiger sind, als mit dem Verkauf zu starten.
Ich bin der festen Überzeugung, dass es für jede Frau einen Weg gibt, mit dem sie gut verkaufen kann – und das sogar mit Freude. Sie hat ihn nur noch nicht gefunden.
Auf alle Fälle dürfen sich alle soloselbständigen Frauen von ihrem Glaubenssatz verabschieden, nicht verkaufen zu können – und sich auf den Weg machen, ihren eigenen Weg zu finden bzw. zu erarbeiten.
Ruhige Frauen verkaufen anders
In den meisten Verkaufsseminaren wird genau ein Erfolgsrezept angeboten – und das passt in der Regel für extrovertierte Menschen. Ruhige Menschen verkaufen anders. Sie brauchen dafür auch andere Wege.
Der Start in den eigenen Weg beginnt bei meinen Kundinnen und einer Klarheit über sich selbst, ihre Arbeit und ihre Angebote. Ich zeige ihnen, wie sie ihren Weg entwickeln und gehen können. Und sie dürfen ihn sogar selbst festlegen. Ich begleite sie auf ihrem jeweiligen Weg, stelle ihnen Fragen, die sie zum Nachdenken anregen, und gebe ihnen Feedback.
Eines jedoch bekommen meine Kundinnen von mir nicht: Das ultimative Verkaufsrezept, das für alle passt.
Frauen ermutigen, ihren eigenen Verkaufsweg zu gehen
Sell like YOU! fängt nicht mit einem vorgefertigten Verkaufsprozess an, sondern bei meinen Kundinnen selbst: Was genau macht sie und ihre Arbeit aus? Welche Werte sind ihr wichtig? Wie gestaltet sich die Zusammenarbeit mit ihr für ihre Kundinnen? Was sind ihre Stärken und Schwächen?
Was ist ihr Thema, das sie beschäftigt und das sie durch ihr Business weiter voranbringen möchte? Genau das gilt es als erstes herauszufinden.
Wir analysieren gemeinsam, auf welche Art sie gut und leicht kommunizieren. Ist es Schreiben oder eher eine direkte Kommunikation per Sprachnachricht? Ist es ein Video oder ein Fachartikel bzw. Newsletter? Welche Tonalität bevorzugt sie? Humorvoll, sachlich, inspirierend oder provozierend?
Sell like YOU! ist der Weg meiner Kundinnen, in ihrem Blog, Newsletter, ihren Social-Media-Beiträgen und natürlich auch in ihren Verkaufsgesprächen zu kommunizieren – professionell-persönlich und einfach so, wie sie sind.
Durch eine klare Positionierung zu Beginn des Programms bieten sie ihren Interessentinnen und Kundinnen Ankerpunkte, über die sie mit ihnen ins Gespräch kommen können. Und mit ihrer jeweils ganz persönlichen Art ziehen sie genau die Kundinnen an, mit denen sie zusammenarbeiten möchten. Keine Kaltakquise, sondern Wunschkundinnen, die auf sie zukommen und mit ihnen arbeiten möchten.
Mit dem Programm Sell like YOU! über Angebote sprechen
Damit sind wir schon beim nächsten Thema. Denn in ihren Unternehmen bieten sie die Produkte und Dienstleistungen an, die zu ihnen passen und hinter denen sie zu 100% stehen. Und das sind keine detailverliebten Entwicklungen, sondern Angebote, die im Gespräch mit ihrer jeweiligen Zielgruppe entstanden sind.
Mit meinem Programm Sell like YOU! unterstütze ich Soloselbständige und Unternehmerinnen dabei, ihre Angebote so zu formulieren, dass sie für ihre Zielgruppe attraktiv sind und einen Bedarf wecken. Kompakt und klar formuliert beschreiben sie ihren Wunschkundinnen, was sie für sie tun können.
Und nicht nur das: Sie zeigen auch ihre Angebote. Auf ihren Homepages, in ihren Newslettern, in Blogbeiträgen und Social-Media-Accounts. Dort haben sie so viele Möglichkeiten, ihre Produkte in ihren Profilen und auch in ihren Beiträgen zu präsentieren .
Freude am Verkaufen und am Umsatzwachstum entwickeln
Nachdem ihre Positionierung, ihre Art der Kommunikation und ihre Angebote stehen, heißt es für meine Kundinnen, selbst in die Sichtbarkeit zu gehen. Sie sprechen über ihr Thema, warum es ihnen wichtig ist und was sie damit bewegen möchten. Sie schreiben, wie sie arbeiten, wer ihre Kundinnen sind usw. Und sie zeigen sich selbstbewusst mit ihren Werten und ihrer Haltung.
Genau damit ziehen sie ihre Wunschkundinnen an. Meine Kundinnen zeigen sich authentisch und professionell-persönlich. Und dann passiert das Magische: Ihre Wunschkundinnen hören ihnen zu und möchten mehr von ihnen erfahren. Und vor allem möchten sie mit ihnen zusammenarbeiten.
So fühlt sich verkaufen nicht wie verkaufen an, sondern wie ein gutes und offenes Gespräch mit genau den Kundinnen, die sie erreichen möchten. Ein Gespräch, das ihre Kundinnen von sich aus mit ihnen suchen.
Sichtbare Frauen als Vorbild – mit dem Programm Sell like YOU!
Mit Sell like YOU! gehen soloselbständige Frauen ihren Weg mit Freude und Selbstbewusstsein. Sie werden sichtbar und bekommen Aufmerksamkeit. Sie erreichen Menschen und Organisationen – wovon sie zuvor nicht zu träumen gewagt haben. Mein Ziel ist es, soloselbständige Frauen und Unternehmerinnen genau in diese Sichtbarkeit zu bringen, ihren Themen eine Bühne zu geben und sie damit erfolgreich zu machen.
Und vor allem geht es mir darum, zu zeigen, dass es so viele wunderbare und erfolgreiche Frauen gibt. Sie werden ein Vorbild für weitere Frauen sein, die sich durch diese Vorbilder trauen und inspiriert fühlen und sich selbst in das Abenteuer Selbständigkeit zu wagen.
Und nicht nur mit meinem Programm Sell like YOU! unterstütze ich Frauen. Das mache ich auch im ganz alltäglichen Leben – und auch schon lange in meiner vorherigen Tätigkeit als Festangestellte. In diesem Blogbeitrag kannst du mehr dazu lesen.
Hier findest du mehr über mein Programm Sell like YOU! Du hast noch mehr Fragen und möchtest genau wissen, wie du am besten verkaufst? Klicke einfach auf die Abbildung unten oder auf diesen Link und buche einen kostenlosen Strategie-Call beim mir.
Du möchtest mehr über mich wissen? Dann schau doch gern auf meiner Über mich-Seite. Und hier gibt es noch 53 Fakten über mich.
Liebe Gesa
Wie wunderbar, dass du hier ein Angebot offerierst, welches die Individualität der soloselbständigen Frauen aus Grundlage für das Verkaufen nimmt – und es nicht etwa durch starre Vorgaben, wie „verkaufen“ funktioniere, wegdrückt.
Ich wünsche dir, dass viele engagierte Soloselbständige dein Angebot finden und damit in die selbstbewusste, erfolgreiche Sichtbarkeit gehen, die wir beide uns für alle Frauen von Herzen wünschen.
Herzlich, Chris
chriscollet.com